Sellers

עובדות שחשוב לדעת

• שוק הנדל”ן בארצות הברית הנו שוק ענק ודינאמי המתאפיין בשנויי בעלות תכופים עקב ניידות גבוהה של כוח העבודה.
• המשפחה האמריקאית הממוצעת מחליפה במהלך חייה כ 5 עד 7 בתים!
• מעבר מגורים מצד אחד של היבשת לצד השני אינו דבר נדיר אלא עובדה המתרחשת לעיתים מזומנות בעקבות שנויים במקום העבודה.
• שוק הקונים הפוטנציאליים אינו מוגבל לרדיוס מצומצם של 10 עד 15 מייל סביב מקום הנכס אלא מקיף את המדינה כולה.
• כ 94% מכל עסקאות הנדל”ן בארה”ב מתבצעות בעזרת סוכן נדל”ן!
• 80% מבעלי הבתים שמנסים למכור שלא בעזרת סוכן נדל”ן, שוכרים את שרותיו של סוכן נדל”ן תוך 4 עד 7 שבועות מהיום בו הוציאו את ביתם לשוק!

מכאן,

השיקול העיקרי במכירת נכס בארה”ב הנו כיצד להשיג חשיפה מרבית של הנכס בפני ציבור הקונים.
ככל שהנכס שלכם יקבל חשיפה גדולה יותר כך יגדלו הסיכויים למוכרו במחיר המרבי ובזמן הקצר ביותר.

להלן השיקולים העיקריים לקראת מכירת ביתך:

א. המחיר (The Listing Price)

זהו המרכיב היחיד עליו יש לכם את ההשפעה המרבית. הטעות הנפוצה והגדולה ביותר אותה עושים רוב המוכרים הנה תמחור גבוה מדי של הנכס ביחס למחירי נכסים מתחרים. טעות זו גורמת לכך שהנכס יישאר בשוק זמן ארוך ולא יקבל הצעות כיון שקונים פוטנציאליים פשוט לא יגיעו!
קונים פוטנציאליים מחפשים נכסים על פי טווח מחירים! אם הנכס שלכם אינו מתומחר באופן מקצועי בהתבסס על ניתוח שוק קפדני, התוצאה הבלתי נמנעת תהייה שהקונים פוטנציאליים פשוט לא יבואו!
כסוכנת הנדל”ן שלכם אכין ( שלא בתשלום) ניתוח שוק השוואתי (Comparative Market Analysis) אשר יסייע לכם להבין באיזה מחירים נמכרו בתים דומים ובכמה מוצעים בתים דומים. על בסיס מידע זה ובהתחשב בייחודיות של הבית שלכם אסייע לכם לקבוע את המחיר הריאלי בו תוכלו למכור את ביתכם.

ב. מצב הנכס (Condition of your Home)

ברוב הנכסים נחוצים שפורים כלשהם. למרות שהדבר האחרון אותו תרצו לעשות הוא להשקיע בנכס שלמכירה כסף נוסף, המציאות מראה כי בדרך כלל משתלם לבצע שיפורים אסטטיים אשר אינם יקרים אך תורמים רבות לשיפור חזות הבית.
שיפורים מסוג זה מוסיפים בדרך כלל לערך הבית ובאים לידי ביטוי במחיר שקונה פוטנציאלי יהיה מוכן לשלם. במידה ובבית שלכם אכן נחוצים שפורים אנחה אתכם אלו הם השיפורים הכדאיים ביותר ואשר יביאו את ההחזר המרבי על השקעה זו.

ג. סוכן הנדל”ן (The Real Estate Agent)

סוכן הנדל”ן הוא הזרוע השיווקית שלכם! הוא זה שיברור את הקונים העונים לקריטריונים (qualified) מתוך מצבור הקונים הסקרנים ויוודא כי ההצעות שיוגשו הן אכן הצעות העונות על דרישותיכם.
בחירת הסוכן המתאים הינה החלטה קריטית בבואכם למכור את ביתכם!

מה עליכם לבדוק בבואכם להחליט על הסוכן שייצג אתכם?

• האם יש לסוכן המלצות קודמות?
• איזה נכסים דומים מכר הסוכן בעבר?
• אישיות הסוכן – האם הוא מקצועי, נלהב, אנרגטי מסור וישר?
• מה הם אפיקי השיווק אותם יפעיל על מנת לתת לנכס חשיפה מרבית?
• לאיזה ציבור יפרסם הסוכן?
• האם יש לסוכן אתר באינטרנט?
• בכמה אתרי אינטרנט אחרים יפורסם הנכס?
• האם הסוכן יפרסם בעיתונות? באיזה?
• האם המודעות הן בצבע או שחור לבן?
• מה תהיה תדירות הפרסומים?
• איזה חומר מודפס לקידום מכירות יפיק הסוכן? ( פליירים, שלוט, תמונות, תקליטור)
• באיזה תדירות יעשה הסוכן בית פתוח לקידום הנכס?

לאחר שתתרשמו מהתשובות לשאלותיכם ומהאופן בו יציג הסוכן את תוכניתו השיווקית למכירת ביתכם יהיה בידכם מידע מספיק על מנת לקבל החלטה מושכלת.